保险代理公司和保险销售公司各有其优劣势。
保险代理公司的优势包括:
了解自家的产品,可以详细地为客户讲解产品。
覆盖面广,服务上门,相对灵活。
然而,保险代理公司也存在一些劣势:
队伍数量庞大但入行门槛低,可能导致人员素质参差不齐,存在误导或违规销售的情况。
代理人权限上只能代理一家公司的产品,可供选择的产品有限,可能无法满足所有客户的需求。
而保险销售公司的优势包括:
方便快捷,客户可以直接去银行网点购买保险。
面对面沟通,便于客户理解产品。
产品简单明了,合同清楚。
但保险销售公司也存在一些劣势:
所代理销售的多是分红类产品,这类产品较复杂,无法在短时间内沟通清楚,后期纠纷较多。
很多小公司网点极少,后援工作人员少,严重影响理赔时效,在推荐产品时忽视后续服务问题。
代理人从业人员数量大,高达几百万人,从业门槛比较低,有的要求高中以上学历,也有各行各业高学历人员引入,整体上素质层次不齐,但是zishen代理人普遍对本公司的产品知识、投保规则、理赔等了解非常深,但是迫于考核压力,很多业务员专注于增员和展业,对外部知识了解不够深,知识面并不是很广。