1.开始:
销售:
您好!我这边客户委托我收购一家保险代理公司,看咱们这边转让吗?
客户:
多少钱
现在市场价格是200-300万左右
哦!我这暂时有人在对接,先不考虑了
老哥,您这边现在有人已经进场了,已经签完合同了
我一个朋友收了我们的公司了,别给我打电话了。
老哥,是这样的、我这已经和客户签完合同了,也打完钱了,现在在换标的。随时可以给您打钱。
我现在有点忙一会在聊吧!
老哥,您几点方便咱们聊一下
好的,可以
2.开始:
您好!您这是XX保险代理公司吗?
是的,有什么事情,你是做什么的
您好!我在这想收购一家保险代理,看咱们这边转让吗?
你们这边是什么企业
我们这边是中财国商集团,主要做金融牌照收转
谁有北京市石景山保险经纪公司呀
分析我成功的保险经纪案例:
北京的案例:
这个单子时间为3年
建立联系——签合同——见面——尽调——完成
建立联系:
开头:
这个客户是公司推广来的客户,当时咨询想要一家全国的保险经纪牌照,好是南方的,当时保险代理,保险经纪市一个高峰期,要的客户特别多,简单聊了几句,发了资料就没有聊了。他回复我要等,现在集团有一个基础的想法,我说好的您这边有问题随时可以咨询,24小时在线回复您的所有问题,他说这销售可以呀!我说没有办法呀!为了客户努力呀!他说好的等我消息,一等就是三年。
开花:
这三年期间不断的咨询我各种问题,我给他解答了所有问题,没有合作成一单,他们自己有收购部,所有有的事情就是问,我这边就竭尽全力给他结案,一个接一个的问题。他问的我不好意思问了,但是我说我没事,这有啥,相互学习
这三年聊了好多,有说出来见个面,吃个饭,我说可以呀
我赴约但是他很忙吃了很少大家就散了
有我一个客户想转让一家保险经纪,问我有没有客户要,我说没有,他说你帮我代卖吧!我把资料寄给你,我说个这执照3000万不怕我拿上走了,他说哈哈哈,不怕,小伙子我就相信你,别人还不相信。我客户就把资料邮寄给我了,资料到了我和我老哥说我这有一家保险经纪,你那还考虑吗?他说问一下老板,我就这么一问,他说要合同走了一个月,打款走了半个月,尽调走了一个月。
结果:
签合同,打款,完成我客户对我的委托事项,双方客户都很开心。